お客様からいろいろなご希望をお聞きして、物件探しを行います。
お客様との初対面で一番時間をかけて聞くのが、お客様のご希望についてです。
なぜ不動産を探すのか?から始まって、希望のエリア、学区、最寄りの駅、沿線、駅からの距離、徒歩圏かバスでも良いか?どんなものが欲しいのか?マンション?土地?一戸建て?・・・・。お聞きする事は山ほどあります。いろいろお話していると、だんだんお客様の探す
理想像みたいなものが見えてきます。この見えてきた理想像と一致するものを探せばお客様にとって100点満点となるはずです。
でも、この100点満点がとても難しい事はいうまでもありません。
不動産には必ず長所と短所が必ずあるからです。理想の場所に見つけても希望より少し狭かったり、理想の大きさで価格も手頃なものを見つけても希望の場所とは違ったり・・・と。
わたしはよく
「不動産は点数をつけて60点から70点以上でしたら「買い」ですよ、40点以下だったらやめるべきです!」とお客様にアドバイスさせていただきます。
売りに出ている不動産って沢山ありますが、その人の希望を聞いて絞り込んでいくと1件か2件くらいしか無いものです。その中から選ばなくてはいけないのです。
車を買うときは、何十種類もの中から選べるし、洋服を買うときも何十着もの中から選べますが、不動産ってのは、そんなに沢山の中から選ぶ事は出来ないのです。
場合によっては、お客様の理想像と違うものをお薦めする場合もあります。コンサルティングをしていく中で、お客様のライフスタイルをお聞きしてお客様にあう物件は、
本当はこんなものだ!と感じる場合もあるからです。
お客様の描く理想像が本当にその人のライフスタイルや資金計画にあってるとは限らないのです。